את לא חייבת לצעוק כדי שיראו אותך: איך לשווק בעידן של רעש?

בין פושים שנכנסים כל דקה, קמפיינים עתירי תקציב ומיליארד סרטוני טיקטוק, בעלות עסקים רבות שואלות את עצמן: איך אצליח לשווק בלי לאבד את עצמי בדרך? הפוסט הזה מוקדש לכל בעלת עסק שמרגישה שהשיווק הקלאסי פשוט לא מדבר בשפה שלה, ומחפשת את הדרך הנעימה לעשות את זה נכון

אם הגעת לכאן, כנראה שמשהו בך כבר יודע: יודע שלא מתאים לך לצעוק כמו שכולם עושים, שפחות מעניין אותך לעשות דברים שלא מרגישים לך אותנטיים ושאפשר למכור - גם ברוך. 

אז בואי נתחיל ממה אני לא עושה בפוסט הזה: אני לא כאן ללמד אותך ״איך לשווק״ וגם לא כאן כדי לשכנע אותך לצעוק הכי חזק. אני כאן להזכיר לך שיש דרך אחרת ושהקול שלך? הוא לא באג. זה פיצ׳ר! 

״יש כוח אדיר במי שמדברת בשקט, אבל מדויק״

אם גם את מרגישה שהשיווק הקלאסי כמעט צועק עלייך: ״תבלטי! תצרחי! תעשי רעש!״ וכל מה שבא לך לעשות זה לענות לו: ״אבל מה אם אני דווקא מהסוג שצריך שקט כדי לנשום? ומה אם גם הלקוחות שלי כאלה?״ - אני פה כדי להגיד לך שאת ממש לא טועה. יש כוח אדיר במי שמדברת בשקט, אבל מדויק. שמתעקשת לא להיות וולגרית, לא לייצר FOMO, לא לתחמן. מי שאומרת: ״זה מה שיש לי להציע, באהבה. אם זה מדבר אליכם, אני פה״. 

לכוח הזה קוראים אותנטיות ואם יש משהו שהניסיון שלי לימד אותי, זה שזו (כמעט) הדרך היחידה שתגרום לשיווק שלך לבלוט, גם בלי טריקים ושטיקים. 

🧭 האותנטיות כמצפן

הקול שלך הוא מצפן שיודע לאן את הולכת, גם כשאת עוד לא בטוחה. לפעמים הוא נחלש, לפעמים הוא משתתק, אבל הוא תמיד שם, בפנים, מחכה שתקשיבי לו שוב.

אם איבדת אותו, זה לא כי הוא נעלם. זה פשוט כי נהיה כל-כך רועש מסביב: רעש של השוואות, של פוסטים מהונדסים, של "ככה עושים את זה נכון". ובתוך כל זה – דווקא את, עם כל הכוונות הטובות, מתרחקת מהליבה שלך.

אז בואי נעשה תרגיל קטן, אינטימי, שיכול לעזור לך לכייל את המצפן הזה מחדש. תרגיל שלא נועד ל״קופי מנצח״ או לפוסט ויראלי, אלא רק כדי להחזיר אותך לעצמך. עני על 3 השאלות הבאות:

1. מה הייתי כותבת לחברה טובה, לו היא הייתה הקהל שלי? שכחי לרגע מהאלגוריתם. דמייני את מי שאת באמת רוצה לגעת בה. איך היית מדברת איתה? באיזו שפה? באיזה טון?

2. איזה משפט אף פעם לא הייתי אומרת – ולכן גם לא אכתוב אותו בקופי? זיהוי הגבולות שלך זה כוח. אל תנסי להיות קול של מישהי אחרת – בטח לא כשזה בא על חשבון האינטגריטי שלך.

3. מה אני יודעת על עצמי, שאני עוד לא נותנת לו מקום בשיווק שלי? יכול להיות שזה פחד, או אולי בושה. ואולי פשוט אף אחד עוד לא אמר לך שזה בסדר לדבר גם על זה. אז הנה, אני אומרת: זה בסדר. זה אפילו חשוב.

4. 
   

שלוש השאלות האלו מיועדות להזכיר לך ששיווק חכם לא מתחיל מהשאלה: ״מה הלקוחות רוצים לשמוע?״ אלא דווקא מהשאלה: ״מה חשוב לי להגיד?״. ברגע שתפצחי את זה, הקול שלך יחזור להישמע – ואיתו, גם את.

🌸 אז למה אני מתכוונת כשאני מדברת על ״שיווק עם טאץ׳ נשי״?

ובכן, שיווק עם טאץ׳ נשי הוא לא שיווק שכולו ורוד (למרות שאני מתה על וורוד, כמו שבטח שמת לב מעיצוב האתר שלי), אלא שיווק שיוצא מתוך הקשבה - קודם כל פנימית, ואחר-כך גם חיצונית. 

הנוסחה שלי פשוטה: קחי את מה שבאמת בוער בך להעביר הלאה, חברי את זה למה שבאמת חסר בשוק ותקבלי את הצעת הערך שלך, זו שתוכלי לדבר עליה מהלב, בלי להעמיד פנים. 

בעולם שלי, שיווק לא כופה את עצמו על אף אחד. המטרה שלו היא כמעט הפוכה: להזמין. 

שיווק טוב לא משכנע בכוח, אלא מסמן כיוון ומאפשר ללקוחות הפוטנציאליים ללכת בו. יותר מזה? שיווק טוב הוא תמיד, אבל תמיד שיווק שנשאר קשוב להצעת הערך האותנטית של מי שעומד מאחוריו. 

🚫 מה קורה כשמשווקים בצורה לא אותנטית?

את וגם אני יודעות כמה קל להיכנס למוד של: ״יאללה, רק נעלה משהו, שלא יגידו שאני לא משווקת״. מה הבעיה עם זה? שכשאין כוונה אותנטית מאחורי המילים, זה מורגש. ממש כמו ברכה ליום הולדת שנכתבה בלי רגש, או מייל מכירתי גנרי שחובר בידי צ׳אט GPT. 

שוב ושוב אני רואה בעלות עסקים שנופלות ל״יאללה, רק נעלה משהו״ הזה ועושות את הטעויות הנפוצות הבאות:

• מייצרות שיווק שמנסה להיות ״כמו כולם״

• מפרסמות פוסטים גנריים שלא משקפים את הקול האמיתי שלהן

• מתמקדות רק במכירה, ושוכחות לנסות לייצר חיבור

• 
  

והכי הכי? שוכחות ששיווק טוב לא מתחיל במה שכותבים, אלא במי שכותבת ושבמקום לנסות להיות "כמו כולם" - הגיע הזמן לחזור להיות כמו עצמך. דווקא את, דווקא עכשיו. 

איך עושות את זה? הנה עוד תרגיל קטן שיעזור לך למצוא את הכיוון: 

קחי רגע, פתחי פתק בטלפון שלך, את הנייד או מחברת קרובה, וכתבי פסקה אחת - רק לעצמך - כאילו את לא מנסה לשווק כלום: כתבי כאילו את מדברת לחברה הכי טובה שלך, על מה שחשוב לך באמת בעסק שלך. בלי פילטרים, בלי סלוגנים, בלי לשכנע אף אחד. אחר כך קראי את זה שוב, ותשאלי את עצמך: מה מתוך זה ראוי להוציא החוצה, בדיוק כמו שזה? 

זה המקום שממנו מתחיל שיווק שיש בו אמת.

✨ לסיכום

המותג שלי, Shevook, נולד מתוך הרצון לשווק אחרת. לא כדי להתאים את עצמנו לשיטה, אלא כדי ליצור שיטה שמתאימה לנו. אם משהו כאן נגע בך – אני מזמינה אותך להישאר. יש עוד המון מילים טובות בדרך והמון כוונה מאחוריהן, להעניק לך ערך אמיתי, מתוך הנסיון העשיר שלי ואולי חשוב יותר: מתוך הלב. 

ואם את כאן, עדיין קוראת, אולי זה סימן שאת בשלה לשווק לא ״כמו שצריך״, אלא כמו שאת. לא בטכניקה, אלא בחיבור. לא כדי לצעוק, אלא כדי לגעת. אני כאן בדיוק בשביל זה: כדי לחשוב איתך, לדייק איתך, ולהחזיר אותך לקול שלך – כי ממנו הכול מתחיל.

📩 רוצה לשאול, לשתף, להתלבט או פשוט להגיד לי שלום?

המייל שלי פתוח וגם הלב: haleli@shevook.net

יכולה גם לשלוח הודעה דרך האתר, אני רואה הכול.

ניפגש בין השורות 💫  הללי